不可否認，四季青賴以生存的傳統(tǒng)批發(fā)價值鏈,，正面臨它的中年危機,。

　　文｜《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠

　　兩個年輕女孩，站在一個大約長三米,、寬一米,、高一米的銀白色臺子上，平均30秒穿好一套新衣服,，展示一分鐘后迅速換下一套,。

　　她們是四季青檔口的穿版模特――把檔口的衣服，展示給前來檔口采購的實體服裝店店主們,。在她們一旁，一個拿著話筒的小哥站在小凳上,，伴著勁爆的音樂賣力講解,，“身上的鉚釘包給來一個”“這個碼還有”……還時不時地招呼經(jīng)過檔口的路人，“美女,，到里面看一下哦,。”

　　臺下,，來上貨的服裝店店主們也一刻不敢懈怠,，時而直接站起來,，將模特剛試完脫下的衣服徑直搶過，裝進自己腳下的袋子中,。十平方米的檔口,，被前來采購的服裝店店主、檔口銷售和堆在地上的大包小包,，圍了個水泄不通,，儼然一個小秀場。

　　這是中國最大服裝批發(fā)市場之一杭州四季青常青市場一個檔口的場景,。近期,，四季青引發(fā)了網(wǎng)友大量關注――4月12日，#杭州四季青部分市場禁止商家直播銷售#沖上熱搜,，截至目前話題閱讀量超1億,。

　　起因是今年3月，常青市場發(fā)布了一則禁止市場內(nèi)商戶直播的公告：為進一步鞏固市場營商環(huán)境,，維護市場正常經(jīng)營秩序,，即日起，市場經(jīng)營戶和外來人員在本市場內(nèi)禁止直播,、走播,。市場將加強巡查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理,。第一次書面警告并約談,。第二次沒收設備并處罰金貳萬元。第三次沒收設備,，處罰金翻倍,。

　　作為電商直播之城杭州最大的服裝批發(fā)市場，四季青卻率先打響了“禁止直播第一槍”,，這讓很多人感到意外,。

　　對此，常青市場管理中心張主任告訴《中國企業(yè)家》：“沒想到（禁止直播這個公告）引起這么大的反響?，F(xiàn)在生意回暖了,，我們很多商戶也沒時間去做直播。那時是因為疫情期間沒辦法才做（直播）,，這個事情輿論已經(jīng)過去了,，我們也不想冒尖了?！?/p>

　　提供服裝實體店升級服務的江南分析,，四季青市場禁止直播很正常，因為服裝工廠、一批到二批,、實體店這條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈,，就是四季青的命脈?！八麄円欢〞S護這條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上每一個屬于這個價值網(wǎng)的生態(tài),，保護一批、二批,、實體店,。”江南告訴《中國企業(yè)家》,。

　　事實上,，這不是四季青第一次反抗電商。據(jù)潮新聞報道,，在2003年淘寶網(wǎng)上線之時,，大批淘寶商家涌入四季青拿貨，四季青市場商戶也曾貼出過,，“本店拒絕淘寶賣家”的公告,。

　　從1989年正式開業(yè)以來，四季青服裝市場已發(fā)展30余年,。輝煌時期,，如2016年四季青的全年成交額約6000億元，相當于杭州市當年GDP的50%以上,。

　　四季青現(xiàn)狀如何,？它為什么會打響“禁止直播第一槍”？直播對傳統(tǒng)批發(fā)市場造成的沖擊有多大,？《中國企業(yè)家》實地探訪了常青市場以及四季青街區(qū)的多個服裝市場,，試圖回答這些問題。

　　熱鬧,，只屬于少數(shù)檔口

　　“拉包嗎,？美女?！背Ｇ嗍袌鲩T口,，等待拉包的阿姨們的聲音此起彼伏。一進市場,，熱鬧的音樂聲,，檔口老板們招攬客人的聲音，在耳邊反復響起,。目之所及都是亂堆在過道及檔口前的包裹，拖著行李箱、黑色手提袋的人群,，匆匆走過,。

　　和市場一樣熱鬧的，還有卷楠所在的檔口,。

　　卷楠是個穿版模特,。她站在一家檔口靠門處的展示臺上，快速地換著身上的衣服搭配,。在她面前,，一個拿著手機的攝影師一刻不停地對著她拍攝，用于更新檔口老板的朋友圈,，以方便老板微信里的服裝店店主們選款訂貨,。

　　另一邊，一家叫做“尚憶”的檔口也十分熱鬧,。由于臺下圍坐看貨的人太多,，且檔口處于電梯口的過道，時不時還會出現(xiàn)“交通堵塞”,?！白屢蛔尅薄皠e堵過道”……拉著包裹的快遞小哥、打包的阿姨們時不時地喊上一句,。

　　但這樣熱鬧的檔口是少數(shù),。大部分的小檔口只有零星的顧客，甚至沒有顧客,，所以通常只有兩個店員負責看店,，沒有喊麥小哥、打包小弟以及穿版模特,。

　　李云是常青市場一樓某檔口的店員,，她和同事二人守著七八平方米的小檔口。下午2點,，這個小檔口沒有一個客人,。即便如此，當《中國企業(yè)家》問及檔口是否做直播時,，她仍舊表示,，她們的檔口從不做直播。

　　李云兩次向《中國企業(yè)家》強調(diào)：“市場不讓播,?！辈⒎Q：“我們是有自己底線的，只做實體,，微信上也不賣,，只有拿貨才可以加微信。如果都去做直播了，那我們實體怎么生存啊,，躺著?。俊?/p>

　　王琳也是一家小檔口的營業(yè)員,，七八平的小檔口里零星一兩個客人,。她告訴《中國企業(yè)家》，“我們（檔口）不直播,，之前也不直播,。”她同時表示,，市場本身是不準直播的,，因為之前疫情因素進不來人，所以才允許直播的,。

　　《中國企業(yè)家》走訪發(fā)現(xiàn),，常青市場的檔口現(xiàn)在幾乎都沒有直播帶貨。除了常青市場,，老中洲,、新中洲、環(huán)北,、新九天,、新杭派等四季青地區(qū)多個一批、二批市場,，在市場營業(yè)時間內(nèi),，都沒有看見直播的影子。即使是在四季青電商基地大樓內(nèi),，更多的是接二連三的收款到賬的提示音,，幾乎聽不到直播帶貨的吆喝聲。

　　但王琳也向《中國企業(yè)家》表示,，有些檔口會有自己的工作室,，把檔口衣服拿回去直播，或拿貨給做直播的人,?！吨袊髽I(yè)家》也注意到，有些檔口門口貼著的招聘海報上,，在招聘穿版模特的要求一欄里,，寫著“會直播優(yōu)先”。

　　《中國企業(yè)家》注意到,，在社交以及購物平臺上,，仍舊有名字帶著四季青的店鋪在直播賣衣服,。直播間的背景，有些是在檔口內(nèi),，有些是在工作室等環(huán)境中,。

　　直播在私域,，成為工具

　　在常青市場,，直播也并未消失。只是從檔口轉(zhuǎn)到了工作室,，且是在微信朋友圈進行私域直播,，服務對象也依舊是線下實體店店主們。

　　晚上6點,，卷楠準時出現(xiàn)在了她所在檔口的視頻號直播間,。一小時前，卷楠剛剛從常青市場檔口離開,。工作室成了檔口之外,，卷楠的另一個秀場。

　　區(qū)別于白天檔口的穿版模特,，直播間里的卷楠,，儼然是一個純熟的主播。一邊試穿衣服,，一邊賣力推薦給直播間觀看的實體店店主們,。從晚上6點開始，直播到晚上近10點才結(jié)束,。

　　據(jù)直播間導購透露,，當天的這場直播是臨時通知的。同時,，直播試穿的衣服也和檔口有所不同,，“新款找銷售，看福利款就看我們（直播）,?！睂з徎貜椭辈ラg的服裝店店主們。

　　直播間觀看的多是在檔口拿過貨的老主顧,。因為檔口的微信只有拿貨的店主,，或者是意向客戶才可以添加。當直播間有一個店主問：“我想要最新款,?！敝辈ラg里的導購則會回復：“你翻看我們的朋友圈，然后聯(lián)系你的銷售就可以啦,?！?/p>

　　這也與大多面向C端的直播大不相同,。由于進入直播間的都是拿貨的服裝店店主，直播間購物車并沒上任何鏈接,，而是靠服裝店店主們在評論區(qū)留言訂貨,。

　　對于卷楠所在的檔口來說，直播更多是鏈接老顧客的一個工具,。對于四季青的批發(fā)商戶來說,，私域直播也是經(jīng)實踐驗證的一條最可行的路。

　　此前,，四季青的商戶們并非沒有嘗試過直播零售,。

　　據(jù)潮新聞報道，有商戶在2021年就曾試水直播零售,，以應對實體客戶需求減少帶來的影響,。但受困于電商零售7天或者15天無理由退貨，以及高達50%甚至70%～80%的退貨率,，無奈被勸退,，最后還是選擇做私域直播。

　　江南也認為：“你要把直播當成服務工具,，通過這個服務工具把你下游的客戶服務好,。”同時,，她強調(diào)私域?qū)τ诜b實體很重要：“做私域有三個作用：一是觸達,，二是服務，三是成交場景,?！蔽磥砭€下實體的升級方向一定是提升軟性競爭力，比如私域運營,，而不單單是賣貨,。

　　四季青的中年危機

　　四季青街區(qū)有一個立柱，遠遠望去,，“中國服裝第一街”七個大字赫然醒目,。

　　早在淘寶網(wǎng)出現(xiàn)之前，四季青就已成為國內(nèi)最大的服裝批發(fā)市場,。截至目前,，四季青聚集著一批、二批,，以及電商基地等20多個專業(yè)市場,、1萬多商戶、5萬多名從業(yè)人員,，也吸引了全國各地而來的服裝實體店店主,、服裝從業(yè)人士,，以及買手們。

　　來回穿梭的拉包的三輪板車,、拉客的摩的,、市場門口密密麻麻的快遞包和快遞小哥們，以及街頭用手推車拉著裝滿衣服的黑袋,、皮箱,，匆匆出入一家又一家檔口的實體店店主們，共同構成了四季青街頭的圖景,。

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展,，四季青早已形成了自己獨有的一條批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈――上游面料工廠、服裝工廠,、一批、二批,、實體店,，各個環(huán)節(jié)在這條產(chǎn)業(yè)鏈上都有自己的生態(tài)位，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著各自的功能,。

　　一批主要是走量,，通常拿貨門檻是單款、單色5件或者10件起,，但對于很多終端零售實體店來講并不友好,。線下實體店不具備拿這么大體量的衣服的條件，會產(chǎn)生庫存壓力,，所以就有了二批,。二批可以單款1件起拿，選幾件直接帶走,，但這也導致了二批加價過高,。買手因此誕生，為那些既不愿意在二批高價拿貨,，又拿不到一批的量的實體店店主們做代購,。

　　直播的出現(xiàn)，直接讓服裝生意換了一個邏輯,。

　　江南告訴《中國企業(yè)家》,，傳統(tǒng)的服裝生意，是上游起主導作用,。通常是服裝工廠或者一批以及服裝品牌,，設計款出來，向上游面料廠下訂單,，面料廠下訂單后再到工廠生產(chǎn),，通常是現(xiàn)貨邏輯,，從上游一層層鋪貨到下游。

　　而直播則是不同的邏輯,。直播是C2M模式――先通過直播間測款,，測款結(jié)束之后，再反饋到工廠,。

　　更重要的是,，疫情之后，消費者消費行為的改變,，從線下轉(zhuǎn)移到線上,。終端實體店的生意就會受影響，也直接影響了以實體店店主為根基的批發(fā)生意,。

　　不可否認,，四季青賴以生存的傳統(tǒng)批發(fā)價值鏈，正面臨它的中年危機,。但在江南看來,，直播現(xiàn)在已經(jīng)成型，“無論是批發(fā)市場的一批,、二批,，還是實體店，你不能去對抗它,?！?/p>

　　（文中李云,、王琳為化名）

　　參考資料：

　　《10萬人逛的四季青,，復工首日“有點冷”，幸好有這根救命稻草》,，新零售智庫

　　《直播VS拒絕直播：“中國服裝第一街”老板們何去何從,？》，潮新聞