中新經(jīng)緯5月26日電 (周奕航)近日,，多家基金公司宣布與部分代銷機(jī)構(gòu)終止合作,，隨后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”私募渠道營銷,，該現(xiàn)象引起了投資者關(guān)注,。

　　代銷渠道生變

　　繼諾安基金,、財(cái)通基金官宣與代銷機(jī)構(gòu)終止合作后,，5月25日,，富國基金也發(fā)布公告稱,，經(jīng)與北京輝騰匯富基金銷售有限公司(下稱輝騰匯富)協(xié)商一致，決定自5月29日起,，停止輝騰匯富辦理公司旗下基金銷售相關(guān)業(yè)務(wù),，包括認(rèn)購,、申購、定期定額投資,、轉(zhuǎn)換,、贖回、轉(zhuǎn)托管業(yè)務(wù),。

　　事實(shí)上,，自2023年以來，已有近30家基金公司宣布與其合作的代銷機(jī)構(gòu)“分手”,。前有長盛基金,、匯豐晉信基金與代銷機(jī)構(gòu)停止相關(guān)業(yè)務(wù)，步入5月后,，長安基金,、淳厚基金、華商基金也終止了與部分中小代銷機(jī)構(gòu)的合作,。

　　而基金公司密集解約的背后,，除了部分代銷機(jī)構(gòu)的基金銷量和保有量不佳外，代銷機(jī)構(gòu)存在的合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn),，也是基金公司終止合作的重要原因,。

　　2023年，監(jiān)管機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注基金代銷機(jī)構(gòu),，并針對(duì)不規(guī)范行為開出了多張罰單,。綜合罰單原因來看，部分機(jī)構(gòu)為了追求業(yè)績,，存在“誤導(dǎo)投資者、全員營銷以及內(nèi)部風(fēng)控缺失”等不規(guī)范行為,。

　　在這樣的背景下,，基金公司開始對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格篩選。相應(yīng)地,，這一舉措也引發(fā)了市場對(duì)未來基金代銷機(jī)構(gòu)格局的關(guān)注,。但冰凍三尺非一日之寒。從目前的代銷結(jié)構(gòu)來看,，銀行,、券商及第三方機(jī)構(gòu)依然是基金銷售的主流渠道。

　　中基協(xié)公布的基金代銷機(jī)構(gòu)公募基金銷售保有規(guī)模顯示,，2023年第一季度,，前100家代銷機(jī)構(gòu)中包括51家券商、26家銀行,、21家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)以及2家保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu),。其中,，招商銀行憑借6339億元的保有規(guī)模位列“股票+混合公募基金”榜首，螞蟻基金則以1.25萬億元登頂“非貨幣市場公募基金”保有規(guī)模,。

　　對(duì)此,，華泰證券研報(bào)顯示，銀行和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)頭部效應(yīng)明顯,，頭部券商財(cái)富管理平臺(tái)市占率提升空間廣闊,。至于中小型基金銷售機(jī)構(gòu)，要想站穩(wěn)腳跟,，可考慮差異化競爭,，關(guān)注細(xì)分市場和細(xì)分客戶，做好投資者陪伴,。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)私募賽道,？

　　正當(dāng)基金公司緊鑼密鼓宣布終止與代銷機(jī)構(gòu)的合作時(shí)，另一現(xiàn)象也引起了投資者關(guān)注,。據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道,，有基金公司除了要在銀行、券商,、天天基金網(wǎng)等渠道做直播,，還去私募排排網(wǎng)做了路演。

　　對(duì)此,，中新經(jīng)緯查詢私募排排網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，包括華夏基金、大成基金,、招商基金以及創(chuàng)金合信在內(nèi)的多家基金公司,，旗下基金產(chǎn)品均在私募排排網(wǎng)的“貨架”之上。值得關(guān)注的是,，這些基金產(chǎn)品還具備“費(fèi)率1折起,、手續(xù)費(fèi)0%”等優(yōu)惠措施，以吸引投資者買入基金,。

　　對(duì)于“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”私募渠道的行為,，基金公司也有自己的考量――該領(lǐng)域客戶對(duì)資本市場較為熟悉，且多以私募基金,、上市公司,、券商等機(jī)構(gòu)投資者為主，對(duì)公募基金產(chǎn)品也有一定認(rèn)知,。

　　渠道越來越“卷”,，折射出基金公司對(duì)銷售格局的擔(dān)憂。事實(shí)上,，受2022年基金整體業(yè)績不佳,、券商分傭過高等因素影響,，公募基金不得不開始尋找新的銷售途徑。在這樣的背景之下,，如何建立長期可持續(xù)的銷售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，規(guī)避短期導(dǎo)向、規(guī)模情結(jié)和排名等因素影響,，是基金公司們亟需解決的問題,。(更多報(bào)道線索，請聯(lián)系本文作者周奕航：zhouyihang@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

　　(文中觀點(diǎn)僅供參考,，不構(gòu)成投資建議,，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎,。)