“中東熱”背后,，是一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)投世界。

　　文｜《中國企業(yè)家》記者 孔月昕

　　雖然早有設(shè)想,，但誰也沒想到變化來得這么快。

　　“百團(tuán)大戰(zhàn)”――提到今年1～5月從中國到中東地區(qū)的考察團(tuán)數(shù)量,，和玉資本創(chuàng)始人,、管理合伙人曾玉如此說道，“這還僅僅是政府代表團(tuán),，來考察的商業(yè)/投資代表團(tuán)更是數(shù)不勝數(shù),。”

　　曾玉把團(tuán)隊(duì)過去的經(jīng)歷稱之為“孤獨(dú)”,?！拔辶昵埃覀兙涂吹搅酥袞|的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，但當(dāng)時(shí)我們想把看好的被投企業(yè)或即將要投資的公司帶過來,，還要花很大力氣去解釋其中的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　無獨(dú)有偶,。

　　過去三年里，Jerry同樣力邀中國企業(yè)去中東考察,，往返兩地期間他被隔離了8次,，最終只有不到50家企業(yè)過去。疫情成為阻止中國企業(yè)出海中東的重要原因,，但更深層原因是中國企業(yè)家過往對(duì)于中東的了解極為有限,。Jerry Li是易達(dá)資本創(chuàng)始人及管理合伙人、中沙企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng),。

　　但這一現(xiàn)象自中國政府高層訪問沙特后發(fā)生了極大的改變,。“從去年開始到今年5月,，通過我們機(jī)構(gòu)來訪沙特的企業(yè)接近1000多家了,。僅2023年，就有六十多個(gè)地方政府單位以及上百家中國企業(yè)走訪了利雅得,、迪拜等熱門區(qū)域,?？梢娭袞|市場(chǎng)的機(jī)會(huì)真的來了?！?/p>

　　近些年來沙特等地的發(fā)展變化,，相比以往也是“天差地別”?！叭缃?，走在利雅得（沙特首都）的大街上，某些區(qū)域會(huì)讓人恍惚回到CBD的感覺,?！痹窀锌?/p>

　　而這一切變化的源頭,，是沙特政府在2016年推出的“2030愿景”,。該計(jì)劃試圖降低對(duì)能源出口這一單一經(jīng)濟(jì)支柱的依賴，推動(dòng)了沙特經(jīng)濟(jì)私有化改革進(jìn)程,，同時(shí)通過主權(quán)基金投資推動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展,。這一經(jīng)濟(jì)改革舉措被稱為沙特版“改革開放”，也為中企進(jìn)入沙特市場(chǎng)創(chuàng)造了難得機(jī)遇,。

　　義烏市進(jìn)口商會(huì)會(huì)長(zhǎng),、國際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃媛麗告訴《中國企業(yè)家》：“義烏跟中東地區(qū)的貿(mào)易往來已經(jīng)有很多年的歷史了。但過去,，如果我們想要去沙特等地開公司,，很多中東國家都要求當(dāng)?shù)厝俗鳛楸Ｈ巳?shí)際控制公司，而非我們自己投資自己控制,，彼時(shí)他們的市場(chǎng)也比較封閉保守,，我們很難主動(dòng)參與到他們的市場(chǎng)貿(mào)易中?！?/p>

　　但現(xiàn)在的情況完全發(fā)生了變化,。和玉資本是當(dāng)時(shí)在沙特登記注冊(cè)的第一家中國VC，在曾玉看來,，“出海企業(yè)來中東發(fā)展有很多快車道,，假如現(xiàn)在我們的被投公司來發(fā)展沙特市場(chǎng)，三天之內(nèi)就能完成注冊(cè)等開辦公司的各種前期手續(xù),。這也可以看出中東現(xiàn)在的開放心態(tài),。”

　　不僅如此,，沙特在社會(huì)層面也實(shí)現(xiàn)了“移風(fēng)易俗”：開放旅游簽證,，解除電影院禁令，允許女性駕車,，允許開辦演唱會(huì)等娛樂活動(dòng),，鼓勵(lì)女性出來工作等等,。據(jù)《普華永道中東經(jīng)濟(jì)觀察―2023年5月》顯示，沙特開展的社會(huì)改革和就業(yè)機(jī)會(huì)推廣使得該國女性勞動(dòng)力參與率飆升至36%,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其2030年目標(biāo)（30%）,。

　　Jerry也表示，2019年以前,，他和合伙人Jessica Wong（女）想在星巴克一起開會(huì)都無法實(shí)現(xiàn),，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的咖啡館除家庭外，男女不能同坐,，只能分隔在樓上樓下,。但時(shí)至今日，利雅得的男女同桌吃飯,、共乘一車,、女性獨(dú)自出門和工作的現(xiàn)象越來越普遍?！盀榱藢?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)變革，沙特在社會(huì)和文化上也越來越開放,?！笨缇畴娚唐脚_(tái)Fordeal創(chuàng)始人、CEO呂皓也表示,，相比前幾年,，他們現(xiàn)在想在中東本地招聘女性員工也沒那么困難了。

　　另一層面,，“2030愿景”的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是,，將公共投資基金的資產(chǎn)總額從1600億美元提升至18667億美元，私營經(jīng)濟(jì)GDP貢獻(xiàn)率從40%提升至65%等,。沙特具備的“鈔能力”,，也吸引著眾多投資機(jī)構(gòu)/企業(yè)，前來尋找潛在的募資/融資機(jī)會(huì),。

　　抓住空白市場(chǎng)

　　四五年前,，隨著出海熱潮興起，作為空白市場(chǎng)的中東地區(qū),，吸引了一些具有全球化視野或想要拓展海外市場(chǎng)的中國投資機(jī)構(gòu)或企業(yè),。

　　易達(dá)資本就是其中一員。

　　2019年,，瞄準(zhǔn)中東北非市場(chǎng)的易達(dá)資本在沙特首都利雅得成立,，連接當(dāng)?shù)卣Y源、主權(quán)基金,、產(chǎn)業(yè)公司,，以股權(quán)投資方式助力中國企業(yè)出海,。

　　早在2016年，易達(dá)資本創(chuàng)始人Jerry和Jessica就參與了中國科技企業(yè)的第一波出海浪潮,，并在印度進(jìn)行了大量投資,。

　　在這個(gè)過程中，Jerry發(fā)現(xiàn),，企業(yè)出海并不是一件簡(jiǎn)單的事,，需要面對(duì)非常復(fù)雜的國際局勢(shì)，很多問題也無法用商業(yè)手段解決,?！皠偤迷谶@個(gè)階段，我們發(fā)現(xiàn)大量印度項(xiàng)目的客戶源自中東,，當(dāng)時(shí)我們1/3的時(shí)間是去迪拜見項(xiàng)目創(chuàng)始人,，中東還有5000多萬印巴務(wù)工人員，兩地存在天然連接,?！?/p>

　　同時(shí)，中東也有高凈值客戶,。

　　為什么不把投資范圍拓展到中東,？從2017、2018年開始,，Jerry和團(tuán)隊(duì)選擇收縮（印度的）戰(zhàn)線,，逐步加強(qiáng)對(duì)中東地區(qū)的覆蓋。

　　由于在出海印度和東南亞期間的投資積累,，2018年沙特主權(quán)基金主動(dòng)找到了Jerry,，希望他們能將相對(duì)成熟的投資模式帶到沙特，自沙特提出“2030愿景”后,，沙特各政府部委開始積極尋求國際化的市場(chǎng)力量來幫助沙特完成自身經(jīng)濟(jì)變革,。Jerry告訴《中國企業(yè)家》：“主權(quán)基金是所有基金的目標(biāo)LP，而我們本身就是一家以幫助中國產(chǎn)業(yè)出海為主要模式的全球化投資機(jī)構(gòu),，因此拿到沙特主權(quán)基金的資金支持后,，我們第一天開始就以本土投資機(jī)構(gòu)的身份在沙特活動(dòng)?！?/p>

　　Jerry形容自己扮演的是“把國內(nèi)積累的部分先進(jìn)產(chǎn)能輸出到其他市場(chǎng)的協(xié)調(diào)方”的角色,。“我們會(huì)給每個(gè)國家提供一套系統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)生態(tài)解決方案,，并一次性帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)上下游的幾十家公司,，一起進(jìn)入一個(gè)國家，在短期內(nèi),，通過投資方式幫助這些國家建立（產(chǎn)業(yè)）能力,?！?/p>

　　為了實(shí)現(xiàn)這種打法，易達(dá)團(tuán)隊(duì)大部分駐扎在海外,，過去四年,，團(tuán)隊(duì)大部分人80%的時(shí)間都在沙特。這種模式在彼時(shí)的出海機(jī)構(gòu)中相對(duì)少見,，也為他們帶來了一定知名度,。“了解到我們過去的一些出海案例,，他們（主權(quán)基金）找到我們,，并迅速敲定了合作?！?/p>

　　從易達(dá)資本過往的投資經(jīng)驗(yàn)來看,，以產(chǎn)業(yè)投資的模式，站在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求角度,，幫助當(dāng)?shù)亟M建本地生態(tài),，是當(dāng)下中國企業(yè)抓住中東改革開放機(jī)會(huì)的最佳模式，而這樣的模式也受到了包括沙特通訊信息技術(shù)部,、沙特投資部,、沙特主權(quán)基金等多部委官員的認(rèn)可。他們?cè)啻卧诠_場(chǎng)合對(duì)易達(dá)資本和中國科技產(chǎn)業(yè)公司為沙特?cái)?shù)字化新基建作出的貢獻(xiàn)表達(dá)感謝,。

　　今年2月，彭博商業(yè)周刊報(bào)道了易達(dá)資本將啟動(dòng)第二期10億美元募資的消息,，由于其背后支持的是沙特主權(quán)基金PIF,，該消息立刻受到了國內(nèi)外創(chuàng)投圈的矚目?！爸袞|熱”話題也持續(xù)升溫,。

　　實(shí)際上，“中東熱”在2022年就初現(xiàn)端倪,。易達(dá)資本在2022年就接待了超500家中國公司和投資機(jī)構(gòu),。

　　隨著美元基金逐漸退潮，從去年開始,，前往中東募資的GP也大大增多,。但據(jù)深耕中東本地多年的行業(yè)人士觀察，情況不是特別樂觀,?！爸袞|主權(quán)基金或家族基金這兩大LP的團(tuán)隊(duì)都非常專業(yè)，而且也十分‘務(wù)實(shí)’,，并不是所謂的‘人傻錢多’,?！?/p>

　　獨(dú)特的投資邏輯

　　不僅GP募資不易，對(duì)中國出海的公司而言,，在中東發(fā)展還要應(yīng)對(duì)巨大的市場(chǎng)和文化差異,。

　　“中東的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還處于相對(duì)早期階段，目前初創(chuàng)公司的數(shù)量大概在數(shù)百家,，達(dá)到獨(dú)角獸級(jí)別的只有十家左右,。”曾玉表示,。

　　Jerry將中東類比為90年代的深圳,。“我們?cè)诋?dāng)?shù)氐耐顿Y主要分為三類,，一是中東本地企業(yè),；二是我們與中國頭部企業(yè)合作，在中東成立的合資公司,；三是全球化的中國企業(yè),。”

　　Jerry認(rèn)為,，中東地區(qū)并非一個(gè)僅僅提供資金就能幫助創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)的市場(chǎng),，“我們不只要為他們提供資金支持，還要提供中國企業(yè)出海中東可能遇到的系統(tǒng)性問題的解決方案,，降低企業(yè)出海的門檻,。”只有這樣中企才能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和節(jié)奏,，與中東的主權(quán)基金和市場(chǎng)的匹配程度也更高,。

　　“在我的眼里，一般的財(cái)務(wù)投資型基金并不太適合（當(dāng)?shù)兀┦袌?chǎng),，核心原因是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高度集中,，主要產(chǎn)業(yè)都在國家和大型企業(yè)手里，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和SME（中小型企業(yè)）很少,。從我們投資的portfolio也能看得出來,。”Jerry總結(jié)道,。

　　對(duì)此,，曾玉也表示，目前,，和玉資本可能仍然是中東市場(chǎng)上唯一有中國背景的風(fēng)險(xiǎn)投資公司,。

　　對(duì)于去中東發(fā)展的出海企業(yè)來說，中東現(xiàn)在相當(dāng)于20年前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的中國。

　　“這里尚沒有進(jìn)入到人工智能業(yè)務(wù)的開發(fā)階段,，核心技術(shù)仍然專注于解決消費(fèi)者和企業(yè)的基本痛點(diǎn),，市面上也是金融科技公司、B2B物流供應(yīng)鏈公司占主導(dǎo)地位,。大部分初創(chuàng)企業(yè)聚集在阿聯(lián)酋,，尤其是迪拜和阿布扎比，也在慢慢向沙特等國家擴(kuò)張,?！痹窠忉尩馈?/p>

　　這種獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境也造就了較為特殊的投資邏輯,?！笆紫龋覀兺顿Y了幾乎每個(gè)領(lǐng)域的當(dāng)?shù)卦缙冢ɑヂ?lián)網(wǎng)）創(chuàng)業(yè)公司,，包括迪拜云廚房Kitopi,、沙特B2B電商領(lǐng)頭羊Sary等。其次我們也會(huì)跟中美創(chuàng)投市場(chǎng)比較,，找到當(dāng)?shù)氐目瞻资袌?chǎng),，重新進(jìn)行孵化，如中東版‘微信’BOTIM,，跨境電商黑馬Foredeal以及出海DTC獨(dú)角獸品牌Cider等,；或者將中國的企業(yè)帶到中東來，帶領(lǐng)包括華大基因,、醫(yī)渡云等優(yōu)秀的中國企業(yè)到中東發(fā)展,，并迅速拓展國際市場(chǎng)；第三個(gè)階段也是我們當(dāng)前正在做的事情,，是幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行全面數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型,，如為中東引進(jìn)全球CRO公司安渡生物以及人工智能公司無疆科技等?！痹窀嬖V《中國企業(yè)家》。

　　Jerry則建議規(guī)模較大的中國企業(yè)出海中東,?！爱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前仍處于拓荒時(shí)期，付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以現(xiàn)金流或利潤(rùn)為核心的創(chuàng)業(yè)公司的承受能力,?！?/p>

　　極兔速遞于2021年4月啟動(dòng)中東拓展計(jì)劃，也是沙特投資部重點(diǎn)引進(jìn)的項(xiàng)目,。易達(dá)資本在極兔速遞落地中東后一個(gè)月就協(xié)助極兔拿到了牌照,，極兔中東成為了第一家獲得沙特物流牌照的亞洲公司。

　　在幫助極兔拿到牌照后，Jerry建議極兔抽調(diào)成熟團(tuán)隊(duì)的骨干到中東,。具有全球化能力的極兔半年內(nèi)就在沙特搭建起上千人的團(tuán)隊(duì),，覆蓋了沙特全國的快遞網(wǎng)絡(luò)，成為沙特前三大的快遞公司,，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐目爝f價(jià)格下降了約40%,。“如果是初創(chuàng)公司,，這幾乎是不可能完成的事情,，但產(chǎn)業(yè)能力已經(jīng)成熟的公司可以快速開拓新市場(chǎng)?！盝erry說,。

　　在規(guī)模大、發(fā)展快的中國市場(chǎng),，VC有時(shí)會(huì)擔(dān)心錯(cuò)過明星項(xiàng)目,，在中東完全不會(huì)有類似焦慮――大部分公司發(fā)展速度相對(duì)較慢?！盁o論是創(chuàng)業(yè)公司還是投資機(jī)構(gòu),，都要有耐心，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，我目前還沒有看到中東的創(chuàng)業(yè)公司,，在半年或一年內(nèi)估值漲了幾十倍的?！痹裾f,。

　　電商平臺(tái)開始“拼刺刀”

　　與大部分初創(chuàng)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展早期相比，電商賽道已經(jīng)進(jìn)入了“拼刺刀”的環(huán)節(jié),。

　　2017年3月,，亞馬遜出資6.5億美元收購了中東規(guī)模最大的電商平臺(tái)Souq。10月份,，中東本土電商平臺(tái)Noon在阿聯(lián)酋成立,。同時(shí)，來自國內(nèi)的新平臺(tái)及其他區(qū)域市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者,，也把注意力轉(zhuǎn)到中東,。2016年，shein進(jìn)入中東,，彼時(shí)幾乎沒人看好這個(gè)平臺(tái),。

　　2017年，跨境電商Fordeal創(chuàng)立,。呂皓表示,，當(dāng)時(shí)考慮到中東人均GDP較高,，以及地緣政治因素，他們最終將辦公地點(diǎn)選擇在利雅得,，并決定將沙特作為最大的目標(biāo)市場(chǎng),。

　　前期的籌備和基礎(chǔ)鏈路的打通，就花費(fèi)了呂皓團(tuán)隊(duì)近兩年的時(shí)間,。2018年,，F(xiàn)ordeal正式落地中東。期間,，美國,、印度、東南亞等地的電商平臺(tái)都在中東設(shè)置站點(diǎn),，試圖進(jìn)入中東市場(chǎng),。各種垂直領(lǐng)域平臺(tái)也在中東快速發(fā)展，多家平臺(tái)在2020年前獲得了融資或被并購,。

　　另一方面,，投資機(jī)構(gòu)也在積極發(fā)掘電子商務(wù)項(xiàng)目。和玉資本就在中東投資了包括Fordeal在內(nèi)的數(shù)家電商平臺(tái),。易達(dá)資本雖暫未直接投資電商平臺(tái),，但已圍繞電商供應(yīng)鏈進(jìn)行布局，包括投資極兔速遞等,。

　　多方角力下,，中東電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈?！半娚绦袠I(yè)本來就寡頭效應(yīng)明顯,，行業(yè)里很難容下10家或20家平臺(tái)共存，最終剩下的可能只有兩三家,，第四名可能都是最大輸家,。每個(gè)國家的發(fā)展情況都是如此?！眳勿┍硎?。

　　這幾年中東地區(qū)的電商平臺(tái)經(jīng)過一輪激烈“廝殺”，加之新冠疫情的外部影響,，已經(jīng)消失了90%,。

　　“我們剛進(jìn)入中東時(shí)，當(dāng)時(shí)可能排在第40名,，但現(xiàn)在大概位于第3名,，排在亞馬遜和shein后面,?！眳勿┨寡?，“這并不意味我們這幾年進(jìn)步巨大，而是原本一些在我們前面的公司,，因?yàn)橘Y金鏈斷裂或是其他原因倒閉了,。”

　　Fordeal之所以能度過難關(guān),，完全要?dú)w功于其充足的資金儲(chǔ)備以及健康的現(xiàn)金流,。“如果當(dāng)初沒有融資,，我們也會(huì)面臨資金鏈斷裂的窘境,。”現(xiàn)在他們已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步盈利,。

　　但這并不意味著呂皓團(tuán)隊(duì)能“高枕無憂”,，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍在持續(xù)。

　　“TikTok和temu都已經(jīng)前往中東了,，因?yàn)樗鼈兊捏w量比較大,，可能會(huì)掀起一輪新的競(jìng)爭(zhēng)?！痹裾f,。呂皓也不否認(rèn)這一點(diǎn)，“對(duì)中國企業(yè)來說,，我覺得整體還是會(huì)讓行業(yè)向上發(fā)展的,。”

　　另一個(gè)讓人意想不到的“機(jī)構(gòu)”,，也有望加入中東電商之戰(zhàn),。黃媛麗告訴《中國企業(yè)家》，義烏國際商會(huì)也在推動(dòng)義烏和沙特等地的合作,。

　　談到未來在沙特的發(fā)展,，黃媛麗表示，一方面會(huì)在迪拜模式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化,，另一方面也會(huì)在貿(mào)易端的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步展開非石油經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)端的結(jié)合互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏,。

　　今年第一季度,，義烏對(duì)“一帶一路”沿線國家合計(jì)進(jìn)出口額達(dá)468.4億元。據(jù)黃媛麗觀察,，不僅是義烏商會(huì)的同事,，她大部分朋友已經(jīng)前往迪拜發(fā)展。而沙特的開發(fā)計(jì)劃也吸引了不少中小商家,，“大家去中東發(fā)展的意愿還是蠻強(qiáng)的”,。

　　長(zhǎng)期主義者得回報(bào)

　　截止目前,，在中東當(dāng)?shù)厮愕蒙铣晒Φ某龊Ｆ髽I(yè)，還是少數(shù),。

　　曾玉也表示,，雖然近來有大量企業(yè)前往中東考察拜訪，但“真正能夠理解中東市場(chǎng),，或者愿意花時(shí)間和精力沉淀下來做事的相對(duì)較少,。”

　　過去,，中國企業(yè)出海普遍采用的是“空軍打法”,，即一個(gè)季度或一年飛過去一次見一下客戶，然后飛回國,。

　　“早期的出海傾向于商品出海,，中國將產(chǎn)能溢出的產(chǎn)品賣到全球?！盝erry認(rèn)為純粹的商品出海模式不是真正的出海,，中國的出海模式需要進(jìn)行更大的升級(jí)。

　　企業(yè)想要真正扎根到當(dāng)?shù)?，是一件長(zhǎng)期主義的事情,。“我覺得至少要10年,?！痹衽袛唷?jù)她介紹,，目前易達(dá)資本與和玉資本都在中東深耕了6年以上,，“而且這6年完全沒有間斷，持續(xù)地在做這件事,?！?020年前，曾玉就為和玉資本制定了一個(gè)十年計(jì)劃,，公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位就是“一個(gè)走向全世界的GP”,。

　　曾玉與管理合伙人Ben Harburg在2006~2007年期間分別在中東工作過，對(duì)當(dāng)?shù)叵鄬?duì)熟悉,。因此,，和玉資本將中東北非作為全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　為了實(shí)現(xiàn)全球化,、本地化的打法,，2020年以來，和玉資本在中東北非和美國設(shè)立了四,、五個(gè)辦事處,，中東的阿聯(lián)酋和沙特等地都有和玉資本的駐點(diǎn)和team,，每個(gè)國家都有兩三個(gè)人。

　　截至目前,，和玉資本國際團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投資過90%以上的中東“獨(dú)角獸”公司，并協(xié)助華大基因,、醫(yī)渡云等數(shù)家被投企業(yè)在中東北非取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

　　“在當(dāng)?shù)赝顿Y和創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有耐心,，進(jìn)行中長(zhǎng)期耕耘,。部分企業(yè)來到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行打卡式融資或商務(wù)考察，一個(gè)小時(shí)會(huì)議結(jié)束后,，就希望有實(shí)質(zhì)的商業(yè)進(jìn)展,，這是很難實(shí)現(xiàn)的事情?！痹裾f,。

　　易達(dá)資本為從根源上降低中企落地中東的門檻，專門打造了一個(gè)中沙產(chǎn)業(yè)園――這是他們?cè)谥袞|投資最大的一個(gè)項(xiàng)目,，從規(guī)劃到完成前置的審批流程,，經(jīng)歷了4年?！耙坏┞涞?，它就可以幫助中國企業(yè)更快速便捷地進(jìn)入中東?！盝erry表示,。

　　互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)許之地

　　從2017年開始，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)to C流量已經(jīng)接近見頂,，Jerry當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)：“未來中國互聯(lián)網(wǎng)的增速一定會(huì)變慢,。下一步的發(fā)展方向是什么？”

　　在Jerry看來,，中國當(dāng)時(shí)已經(jīng)具有豐富的全產(chǎn)業(yè),、全類型的科技系統(tǒng)建立經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)其他市場(chǎng)來說是非常珍貴和稀缺的,。他認(rèn)為,，中國公司的全球化應(yīng)該從產(chǎn)能溢出的商品出口為核心，逐漸過渡到產(chǎn)業(yè)能力出口和投資出口,。

　　這期間,，處于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的中東，逐漸成為繼北美,、東南亞之后,，出海者的下一個(gè)應(yīng)許之地,，云計(jì)算、人工智能,、新能源,、泛互聯(lián)網(wǎng)、金融科技等領(lǐng)域,，都蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),。

　　沙特等地由于過去市場(chǎng)的封閉性，導(dǎo)致很多價(jià)格畸形,，比如早期快遞的初始價(jià)格是8~10美元一單,，而同期義烏的快遞是1~2元人民幣，這期間的差價(jià)意味著巨大的紅利,。

　　易達(dá)資本通過引入極兔,，使其快速發(fā)展成“鯰魚”，不僅改變了市場(chǎng)格局,，提升了行業(yè)數(shù)字化和自動(dòng)化的投入程度,，也讓易達(dá)資本獲得高額的投資回報(bào)。Jerry將這一模式解釋為“Arbitrage”,，利用雙方市場(chǎng)不對(duì)等的紅利期,，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng),。

　　Jerry認(rèn)為,，這一模式具備可持續(xù)的復(fù)制性。電商發(fā)展需要解決金融,、支付,、保理、摸排,、清關(guān)等問題,，每解決一項(xiàng)就需要投一家公司，而且這些公司都是中國企業(yè),，他們互相之間的合作自然會(huì)更緊密,，最后形成中國產(chǎn)業(yè)能力的整體出海，整體的商業(yè)機(jī)會(huì)也就來了,。

　　曾玉也表示,，“中國創(chuàng)業(yè)者出海的愿望和決心變得更加強(qiáng)烈，包括電商,、娛樂,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及生物醫(yī)藥科技等公司都在向新興市場(chǎng)發(fā)展，我也非?？春弥袊鴦?chuàng)業(yè)者,。”

　　與此同時(shí),，中國創(chuàng)投圈也面臨著巨大挑戰(zhàn),，“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備全球化的視野和能力。包括快速了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律法?guī),、市場(chǎng)狀況，以及快速教育市場(chǎng)并發(fā)展的能力等,。”在曾玉看來,，這是企業(yè)全球化過程中的必備素質(zhì),。

　　但對(duì)于出海企業(yè)來說，進(jìn)行本地化改革或者融入當(dāng)?shù)夭⒉蝗菀住?/p>

　　呂皓認(rèn)為,，他們現(xiàn)在依然持續(xù)努力地融入（當(dāng)?shù)兀?。“我們只能說是形成了多元的辦公文化,，比如我們的同事有約旦人,、敘利亞人、巴基斯坦人等,，我們?cè)诒ＷC合規(guī)合法經(jīng)營的同時(shí),，尊重、不冒犯對(duì)方的宗教文化,。此外其他內(nèi)容,，我覺得還有很多學(xué)習(xí)空間?！?/p>

　　Jerry也表示,，最初進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，他們雖然有沙特主權(quán)基金,、各個(gè)部委（政府）以及當(dāng)?shù)氐募易?、大企業(yè)等方面的幫助，但想要適應(yīng)當(dāng)?shù)?，仍舊經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間,，為了深入了解市場(chǎng)，第一年只投了一個(gè)項(xiàng)目,?！暗搅说诙辏覀兺读?0個(gè)項(xiàng)目?！钡浇裉?，易達(dá)資本已經(jīng)在中東投了接近20個(gè)項(xiàng)目。

　　“每個(gè)市場(chǎng)都有自己的獨(dú)特性,，也有相應(yīng)的難處,。我覺得企業(yè)考察之后，要非常清晰地分析和判斷,，做好時(shí)間,、精力和團(tuán)隊(duì)的考慮，謹(jǐn)防一些打卡式的商務(wù)活動(dòng),?！痹駨?qiáng)調(diào)。

　　參考資料：

　　《沙特,，“搞錢”之年》,，霞光社

　　《中東電商沉浮錄：執(zhí)御折戟、Noon崛起,，TikTok進(jìn)擊》,，智象出海