引言

隨著 23 年小紅書官宣買手時代到來,， 截止至 2023 年 12 月 13 日， 小紅書【購買用戶數(shù)】同比 去年增長 25 倍,、【購物直播間數(shù)】同比去年增長 11 倍,、【動銷商家數(shù)】同比去年增長 11 倍。小紅書 的買手以真實人設(shè),、真誠分享利他內(nèi)容,、優(yōu)質(zhì)的貨品推薦吸引著越來越多的用戶興趣；

另一方面是供給過剩時代琳瑯滿目的商品下,，用戶難以快速挑選到心儀的,、契合需求的產(chǎn)品，  如何實現(xiàn)用戶和產(chǎn)品的高效匹配,，是品牌從激烈競爭中突圍,、實現(xiàn)破圈的關(guān)鍵,。具體到實操層面， 產(chǎn)品如何找到適合的買手,？筆記+直播聯(lián)動已成為主流運營模式,，除此之外，還能有哪些花樣玩法,？ 為攜手品牌以更科學(xué)的方式探索內(nèi)循環(huán) IP 玩法,， 以買手為核心的內(nèi)循環(huán)長線 IP《紅薯買手集》基于 此孵化誕生。

01 買手的多元性  吸引著同頻的用戶

在小紅書,，買手持續(xù)向用戶呈現(xiàn)出自己真實生活的另一面,，他們從自身出發(fā)，分享興趣愛好,，或是鉆研專業(yè)領(lǐng)域,，逐漸成為備受信賴的“行業(yè)專家”。如今,，小紅書買手的隊伍越來越壯大,， 類型也越來越多元。與此同時,，小紅書用戶的消費習(xí)慣也更傾向于 “相信普通用戶”,、“普通人種 草普通人”，相比超頭部用戶,， 擁有多元視角的 “ 買手”更容易與不同圈層用戶共鳴,。

為了更好推動買手和品牌之間快速建立連接，《紅薯買手集》推出買手日歷板塊,，每個買手都可以在 這里展示自己的選品標準,，用戶可以快速找到適合自己的 “ 同頻買手” ；與此同時,，用戶也可以在 這里直接選擇感興趣的買手直播,， 一鍵預(yù)約/一鍵直達直播觀看， 讓買手和用戶快速實現(xiàn) “雙向奔 赴”,。

未來,，針對多元的買手，除了線下定期舉辦的大小選品會,，《紅薯買手集》還將推出 “ 買手激勵計劃”,、 “ 買手溯源選品計劃”、“ 買手市集”等玩法,，更好的幫助好品牌和買手之間高效匹配,，讓真正的  好產(chǎn)品被更快選出來。

02 用戶的真實口碑 是好產(chǎn)品的護城河

小紅書擁有 3 億月活躍用戶,，1 億內(nèi)容分享者,，95 后占比 50%,、00 后占比 35%（數(shù)據(jù)截止 2023 年年底）。 TA 們熱愛分享,， 追逐時尚,， 熱衷于在小紅書搜尋最新潮流資訊與消費參考。加上平臺特有的真誠分享的 社區(qū)氛圍,， 讓用戶能自發(fā)分享他們發(fā)現(xiàn)的有品質(zhì)的/有設(shè)計感的/代表他們審美的/讓人驚喜的 “ 寶藏好 物”,。

《紅薯買手集》的爆品直達板塊、好物試用板塊,，為購買過小樣/正裝產(chǎn)品的用戶,，提供了發(fā)布筆記可以 贏取獎品的通路，也讓愿意分享的用戶得到應(yīng)有的獎勵,，從而形成正向的循環(huán),，用戶挑選出來的好產(chǎn)品再 次累積出更多的好口碑。

03 洞察出趨勢的 “微風(fēng)”,， 再讓微風(fēng)變成新風(fēng)向

買手們在平臺上扮演的角色,，不僅是商品和用戶之間的連接者，還是推動消費趨勢的重要力 量,?！都t薯買手集》基于平臺大數(shù)據(jù)分析用戶洞察，聯(lián)動買手幫助品牌鎖定精準的目標人群,， 在核心人群圈層內(nèi)先引領(lǐng)潮流風(fēng)向,；再借助多元買手的影響力擴散傳播，讓“微風(fēng)”迅速擴散成為新風(fēng)向,。

平臺洞察風(fēng)向,，買手推動風(fēng)向，那么品牌如何搶占風(fēng)向,？

以《紅薯買手集》首個合作案例 FILLMED 菲歐曼舉例：品牌攜手平臺深入洞察到用戶護膚 趨勢#量膚定制 ，并結(jié)合平臺的買手矩陣,，形成兼具專業(yè)&生活經(jīng)驗雙重說服力的“量膚定 制課代表”群體,，為用戶打造最定制化的護膚方案，全面提升品牌認知關(guān)聯(lián),。

STEP1 緊抓用戶護膚趨勢

①平臺：活動上線前,，平臺先基于大數(shù)據(jù)洞察相關(guān)趨勢【量膚定制】用戶搜索環(huán)比增長+390%

②品牌：源自于 FILLMED 菲歐曼專業(yè)的醫(yī)美背景， 可以給到細分消費者針對性護膚建議,，為#量膚 定制 提供了堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)

STEP2 定制化匹配買手矩陣

從 FILLMED 菲歐曼線下門店 VIP 畫像入手,， 選擇粉絲群體畫像高度匹配的買手矩陣，并劃分為平臺 頭部明星買手,、專業(yè)護膚買手,、生活方式買手,，為各圈層用戶提供護膚問題的解決思路和產(chǎn)品推薦， 通過買手們更真實的使用體驗分享和不同的肌膚特質(zhì),，帶動粉絲高購買力

STEP3 激勵用戶口碑發(fā)酵

資源全鏈路整合,，覆蓋用戶行為路徑，全面激勵用戶口碑發(fā)酵

從平臺,、到買手,、到品牌，三步聯(lián)動,，最終觸達目標人群 2 億+總曝光,，且激勵用戶發(fā)布超

1.5W 篇真實筆記；活動期間品牌詞搜索指數(shù)環(huán)比增長 70%+ ,，產(chǎn)品詞搜索指數(shù)增長 750%+ ,， 借助平臺趨勢影響力，成功滲透目標人群心智,，助力好產(chǎn)品閃閃發(fā)光,。