首付20%即可購房，臨交付再辦貸款,，西安一樓盤推出“未交付,，不還貸”――

　　樓市促銷出新招，“先交付后還貸”引矚目

　　近日,，在陜西西安高陵區(qū),，中糧?天悅樓盤推出“先交付后還貸”，即“購房者最低首付總房款20%后即可購房,，在臨近交付時(shí)再辦理貸款”,。作為西安市首例，樓市的一大創(chuàng)新之舉,，直面“保交付”這個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的問題,，消息一出，一石激起千層浪,，迅速引發(fā)各方關(guān)注與討論,。

　　8月30日,，記者來到位于高陵區(qū)鹿苑大道與上林三路交匯處的中糧?天悅售樓部，正對(duì)大門的紅色液晶屏中央顯示著“未交付,，不還貸”幾個(gè)大字?，F(xiàn)場工作人員正忙著為看房的客戶講解著“購買該樓盤的十大理由”，售樓部里不時(shí)有電話響起,。據(jù)售樓部銷售團(tuán)隊(duì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，該政策推出近一周時(shí)間，售樓部整體到訪量增加了30%,，打電話咨詢的客戶就更多了,。

　　在售樓部后面的該樓盤建設(shè)現(xiàn)場，記者看到,，各棟樓已經(jīng)封頂,，工人們正進(jìn)行著樓層內(nèi)部裝修、外立面粉飾和小區(qū)綠化等工作,?！斑@里有10棟樓,，能容納近4000戶住戶,，預(yù)計(jì)2025年4月份交付?！笔蹣遣坑嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說,。

　　據(jù)樓盤置業(yè)顧問介紹，該樓盤推出的“先交付后還貸”活動(dòng),，是指購房者在繳納最少20%的首付款后,，需要遞交一次資料，核實(shí)是否具有貸款資質(zhì),。如果滿足購房條件,，在交房前一段時(shí)間再通知客戶去辦理按揭貸款，并進(jìn)行網(wǎng)簽,。

　　在部分項(xiàng)目交房難以保證的背景下,，該樓盤“先交付后還貸”活動(dòng)引發(fā)了市場的高度關(guān)注。在社交平臺(tái)上,，大部分網(wǎng)友對(duì)此表示認(rèn)可,，認(rèn)為“保障了購房者利益，是一種為百姓謀福利的好方式”“消費(fèi)者基本不用擔(dān)心爛尾交不了房的問題,，應(yīng)該大力推廣”等,。也有網(wǎng)友提出疑問，“萬一還是爛尾了,，首付會(huì)不會(huì)打水漂”“若后期銀行貸款批不下來,，首付款還能退嗎”“會(huì)不會(huì)存在名與實(shí),、與法不符的可能”等。

　　對(duì)此,，該售樓部相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng),，按照以往做法，如果樓盤爛尾,，購房者不僅損失了首付,，貸款還需繼續(xù)償還。而“先交付后還貸”政策不僅降低了購房者買房交付的風(fēng)險(xiǎn),，而且一定程度降低了購房者負(fù)擔(dān),。支付完首付后會(huì)有一段緩沖期，不用直接背負(fù)上房貸的壓力,?！拔覀冞€承諾，倘若非不可抗力未能如期交付,，購房者可以全額退款,，不承擔(dān)違約責(zé)任，這基本意味著可以100%退款,?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

　　針對(duì)該樓盤推出的“先交付后還貸”,，高陵區(qū)住建局房管所的工作人員日前向媒體表示,，這種按揭方法屬于企業(yè)的銷售方式，目前還沒有相關(guān)規(guī)定,，但房管所將加強(qiáng)對(duì)該企業(yè)備案情況監(jiān)管,。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“先交付后還貸”有其利好,。在購房者層面,，降低了首付門檻，延緩了還款時(shí)間,，減少了房貸成本,；在開發(fā)商層面，提升了項(xiàng)目關(guān)注度和競爭力,，增加了項(xiàng)目銷售量和回款量,。但其實(shí)際上是房企針對(duì)消費(fèi)者擔(dān)心項(xiàng)目爛尾的心理進(jìn)行的促銷攬客、同業(yè)競爭的預(yù)售融資行為,，相當(dāng)于變相的“現(xiàn)房銷售”,。這意味著房企需要通過加大自有資金投入，與預(yù)售資金和銀行融資等組合資金做好銜接，確保項(xiàng)目開發(fā)的速度跟得上和風(fēng)險(xiǎn)可控,。

　　據(jù)了解,，近年來，隨著一些房企新建商品房項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)的暴露,，導(dǎo)致一些購房者沒住上房子仍要繼續(xù)還貸,。對(duì)此，各地各部門在做好“保交樓”工作的同時(shí),，也在探索現(xiàn)房銷售的新模式,。今年7月31日，西安市住建局組織召開全市住建工作形勢分析會(huì),，會(huì)上四個(gè)重點(diǎn)之一便是要探索現(xiàn)房銷售模式,，促進(jìn)市場企穩(wěn)回升。

　　但在當(dāng)前房企資金承壓的背景下,，“先交房后還貸”的模式能否延續(xù)和拓展,，不少業(yè)內(nèi)人士表示謹(jǐn)慎樂觀。有業(yè)內(nèi)人士建議,，無論是“先交房后還貸”還是“先辦理貸款后交房”,，消費(fèi)者都應(yīng)關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)主體本身的實(shí)力、現(xiàn)金流狀況以及項(xiàng)目五證,、建設(shè)現(xiàn)狀等綜合情況,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行理性決策。