2023年3月30日安科瑞（300286）發(fā)布公告稱公司于2023年3月20日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,，潤時(shí)基金、廣發(fā)基金,、申萬菱信,、杭州象樹資產(chǎn)、長信基金,、中金公司,、萬納資產(chǎn)、Regents Capital,、國海富蘭克林,、國泰基金、秋晟資產(chǎn),、西部證券,、諾安基金、眾行遠(yuǎn)基金,、華西證券,、天風(fēng)證券、景順長城,、東方證券,、東方財(cái)富、東吳證券,、平安資管,、國投瑞銀、民生證券、長江證券,、東方紅資管,、Iudus Capital、信達(dá)澳亞基金,、北京源樂晟資產(chǎn),、嘉實(shí)基金、天倚道投資,、砥俊資產(chǎn),、國盛證券、聚鳴投資,、仁布投資參與,。

具體內(nèi)容如下：

問：首先對(duì)公司經(jīng)營、產(chǎn)品,、銷售,、研發(fā)等情況進(jìn)行了介紹后，由投資者進(jìn)行,，主要如下：

答：2022 年公司在研發(fā)方面取得了比較大的進(jìn)展,，推出了 EMS 2.0，聚焦 18個(gè)行業(yè)形成了平臺(tái)化方案,，并且有一些項(xiàng)目落地,，新的推廣模式和產(chǎn)品模式基本形成。初步完成了 EMS 3.0 的開發(fā)工作,，重點(diǎn)是光儲(chǔ)充調(diào)度平臺(tái),，我們稱為“能量管理平臺(tái)”,，這是 EMS 3.0 智慧能源平臺(tái)的基礎(chǔ),，未來隨著儲(chǔ)能和充電樁的大量應(yīng)用以及電價(jià)的變化，會(huì)推動(dòng)智慧能源平臺(tái)的使用需求,，所以 EMS 3.0 將是未來公司的亮點(diǎn),。

在生產(chǎn)方面，我們的柔性化生產(chǎn)模式在不斷的優(yōu)化,，在江陰拿地的事項(xiàng)正在審批中,，公司為產(chǎn)能擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備。在市場(chǎng)推廣方面,，主要圍繞 EMS 2.0 的推廣以及項(xiàng)目的落地情況,，公司在逐步推進(jìn)落實(shí)，受一些因素影響,，2022 年銷售很難開展工作,，2023 年開始這些工作按部就班的展開，預(yù)計(jì)在未來三年會(huì)有明顯效果。另外,，渠道和各合作方本地化的設(shè)立是我們的工作重點(diǎn),，就如何加速項(xiàng)目落地和如何加快復(fù)制推廣，公司也在不斷的摸索,?；谝陨细鞣矫娴膭?chuàng)新，在二季度和四季度處于停滯或半停滯狀態(tài)的情況下,，公司仍然實(shí)現(xiàn)了全年的業(yè)績微增長,。問題二公司通過備案項(xiàng)目是否感受到行業(yè)有明顯變化？公司對(duì)落地可能性較大的項(xiàng)目進(jìn)行了梳理,，這些項(xiàng)目有明確的銷售人員負(fù)責(zé)并且會(huì)持續(xù)進(jìn)行跟蹤,，這些備案項(xiàng)目就是公司獲取到的較為明確的需求，雖然存在一定的轉(zhuǎn)化率,，但是可以看到行業(yè)需求在不斷提升,，需求轉(zhuǎn)化釋放需要一些時(shí)間，總體情況是向好的,。問題三2022 年消防產(chǎn)品和華東地區(qū)收入下降較明顯,，是否在逐步恢復(fù)？消防產(chǎn)品仍然是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的產(chǎn)品,，今年開始項(xiàng)目逐步啟動(dòng),，驗(yàn)收工作不受公司控制，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有所顯現(xiàn),。華東區(qū)工作正常開展,，仍是公司戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。問題四公司微電網(wǎng)系統(tǒng)如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值,？隨著新能源設(shè)備的接入,，企業(yè)微電網(wǎng)變得復(fù)雜化，我們的系統(tǒng)可以對(duì)企業(yè)微電網(wǎng)進(jìn)行調(diào)度管理,，對(duì)源荷進(jìn)行柔性控制,，優(yōu)化用電策略，降低企業(yè)成本,。另外企業(yè)內(nèi)部的需要主要有可靠供電,、能效管理、安全用電,、運(yùn)維和有序用電五個(gè)方面,。可靠供電即保證企業(yè)不能斷電,，最主要的是對(duì)變電站/所的管理,，實(shí)現(xiàn)變電站綜合自動(dòng)化，這是企業(yè)的剛性需求。能效管理主要是給企業(yè)提供用戶報(bào)告,、能源審計(jì)和服務(wù),，從而減少企業(yè)“跑冒滴漏”，提高用能效率,，減少損耗,。運(yùn)維服務(wù)可以為企業(yè)提供派工、排單,，實(shí)現(xiàn)無人值守,，減少人力成本。除此之外,，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加,，微電網(wǎng)系統(tǒng)能夠從多個(gè)方面進(jìn)行管理和控制，實(shí)現(xiàn)降本,。問題五公司 EMS 產(chǎn)品三個(gè)階段的主要區(qū)別,？公司三個(gè)產(chǎn)品升級(jí)階段，一是從硬件（含嵌入式軟件）發(fā)展到 EMS 1.0 階段（23 個(gè)子系統(tǒng)模塊）,，具備自動(dòng)化,、數(shù)字化特征；二是 EMS 1.0 發(fā)展到 EMS 2.0的階段,，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化,，打破信息孤島、互聯(lián)互通的特征,；三是 EMS 2.0 發(fā)展到 EMS 3.0 階段,，在 EMS 2.0 平臺(tái)的基礎(chǔ)上并入光儲(chǔ)充平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)充一體化柔性控制,，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通互動(dòng),。

安科瑞（300286）主營業(yè)務(wù)：從事中低壓企業(yè)微電網(wǎng)能效管理所需的設(shè)備和系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售及服務(wù),。

安科瑞2022年報(bào)顯示,，公司主營收入10.19億元,，同比上升0.16%；歸母凈利潤1.71億元,，同比上升0.32%,；扣非凈利潤1.55億元，同比下降0.8%,；其中2022年第四季度,，公司單季度主營收入2.46億元，同比下降11.67%；單季度歸母凈利潤3208.6萬元,，同比下降6.21%；單季度扣非凈利潤3025.23萬元，同比上升5.33%,；負(fù)債率27.25%,，投資收益1011.39萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-23.21萬元,，毛利率46.15%,。

該股最近90天內(nèi)共有7家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)4家,，增持評(píng)級(jí)3家,；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為47.0。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),，證券之星估值分析工具顯示，安科瑞（300286）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般,，盈利能力一般,，營收成長性一般。財(cái)務(wù)相對(duì)健康,，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率,。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星,，綜合指標(biāo)2.5星,。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星,，最高5星）

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