零經(jīng)驗跨界進入跨境電商行業(yè),，并非是容易的決定,。建筑工程"起家"的我，面對行業(yè)的下行壓力,，不得不選擇轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)向哪？跨境電商成為了開啟我人生新階段的轉(zhuǎn)折點,。了解到東南亞人口增長處于持續(xù)高位、互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率不斷加深,，已成為全球少數(shù)維持高增長的藍海電商市場時,，我的心中其實已有答案，這也堅定了我出海南洋的信心,。

出海征程,，從義烏地下室開始

6月入駐Shopee,，當月就賣出了一件"小火車玩具"，這也讓我嘗試到了出單的喜悅,，在義烏地下室,，我的"大賣夢想"也因此植下了種子。

但這也僅僅是個開始，對于跨行小白來說,，我深知創(chuàng)業(yè)并非坦途,，在"輕裝上陣"兩個月后，我便慢慢將注意力放在了針對產(chǎn)品點擊率,、曝光度和轉(zhuǎn)化率等店鋪數(shù)據(jù),，分析得出的系統(tǒng)性的運營策略的總結(jié)上。

具體而言,，就是在不斷的復盤中,，我發(fā)現(xiàn)早期的選品和運營策略，基本只基于公開資料進行預判分析,，因此銷量反饋也一般,。而后，我就在一點一滴的積累與嘗試中,，將營運重點轉(zhuǎn)向了嚴控選品并保證上新速度,、增加新客優(yōu)惠券的促銷力度、加大廣告投入并優(yōu)化投產(chǎn)比,、爭取優(yōu)化正向出單產(chǎn)品的供貨價格,，向消費者讓利、增加引流款的產(chǎn)品比例的方向上,。也正是因為在策略上的轉(zhuǎn)變,，使得在Shopee創(chuàng)業(yè)兩個月后的我，漸漸看到了店鋪的曝光和銷量的明顯起色,。

月出萬單,，得益于平臺生態(tài)優(yōu)勢

記憶猶新的，是在去年大促期間,，這是Shopee平臺賣家實現(xiàn)銷量爆發(fā)的重要窗口期,。9.9大促期間，團隊從9月8日開始連續(xù)直播了三天,，光9日當天就出了150單,。而這只是個開始，緊接著在Shopee11.11和12.12大促中,，店鋪銷量一步一個臺階,，穩(wěn)步提升,。11.11大促單日銷量達到600單，12月單月訂單數(shù)量已超萬單,。

業(yè)績的不斷突破,，除了是因為團隊在大促前緊鑼密鼓地籌備，緊跟平臺大促節(jié)奏,、結(jié)合公司自身情況靈活使用各類運營工具并不斷調(diào)整策略外,，還和Shopee的平臺基建及生態(tài)服務(wù)有關(guān)。

1、Shopee Live：不容忽視的秘密武器

過去一年,，Shopee 在東南亞最大市場的主要增長動力就是直播,。直播總能帶來大量的自然流量，憑借在線互動和實物展示,，能夠在短時間聚集大量潛在顧客,，轉(zhuǎn)化率和銷量的提升也十分可觀。

在去年Shopee12.12大促中,，我就通過在直播間與顧客的趣味互動,，完成了近百單的成績，同時也帶動了整體的店鋪流量,。直播流量的紅利,，結(jié)合大促節(jié)點，讓我一次又一次地突破自我,。于我而言，直播所帶來的不光是短期的銷量提升,，更是積累粉絲,、提升形象、打響聲量的有效途徑,。

2,、廣告投放：輕松提升店鋪ROI

權(quán)重較高的廣告，往往能夠激發(fā)消費者更強烈的購買意愿,，從而促成更多的交易,。對于"萌新"店鋪而言，廣告能夠幫助店鋪打響知名度,，流量的聚合也由此開啟,。而對于比較成熟的店鋪來說，廣告對于提高轉(zhuǎn)化率和ROI,，以及提升品牌的美譽度和用戶的忠誠度都至關(guān)重要,。

而對于廣告投放我并非行家,，甚至可以說是一竅不通。但這并不要緊,，因為Shopee的運營經(jīng)理會從零基礎(chǔ)開始教學,，即使是像我這樣沒有電商從業(yè)經(jīng)驗的新手也能快速上手。

在這里想要提醒和我一樣在使用Shopee廣告的賣家,，想要實現(xiàn)廣告利益的最大化,，除了要了解清楚做什么廣告，還需要我們能夠精準地定位目標受眾,，設(shè)置合理的預算區(qū)間,，不斷精準搜索關(guān)鍵詞，最好是能夠有一定的廣告創(chuàng)意,，在合理的時間投放,，并在后續(xù)能夠提供優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量和顧客服務(wù)，這樣才能形成良性的閉環(huán),。

3,、聯(lián)盟營銷：站內(nèi)外引流利器

當然，Shopee的聯(lián)盟營銷AMS也是一種非常常見且好用的引流轉(zhuǎn)化手段,，可以幫助賣家提高商品曝光度和銷售量,，實現(xiàn)精準定位和提高品牌知名度。在大促節(jié)點當天,，我就設(shè)置了聯(lián)盟營銷活動,，也因此被多名KOL選中進行直播帶貨，這也是撬動我大促單量增長的利器,。

在我們傳統(tǒng)的印象中,，流量往往是需要付費的,，這中間往往會存在一定的風險，弄不好投入打水漂也是有可能的,。而我之所以看重Shopee的聯(lián)盟營銷,，是因為它是一種無風險的策略，我也只需要為成功轉(zhuǎn)化的有效訂單支付傭金,，且傭金設(shè)置的自主性完全掌握在我的手中,。流量的大門，同樣也可以為跨境電商"小白"大開,。

借力Shopee平臺的強大支持,，我的轉(zhuǎn)行與跨境電商之旅尤為順利。在現(xiàn)有策略的基礎(chǔ)上,，團隊將充分利用Shopee平臺提供的其他賣家服務(wù),，在更多站點開通本地化履約,，通過數(shù)據(jù)選品持續(xù)豐富產(chǎn)品款式，并加大站外引流和直播投入,。相信在Shopee的助力下,，團隊今后還會觸達更大范圍的新老用戶群體，成功開發(fā)出更多爆品,，繼續(xù)在東南亞市場創(chuàng)造出新的驚喜,。

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